Clics en PayPal Checkout Caen, Crecimiento Bajo Presión

Párrafo principal

PayPal — la fintech californiana que ayudó a popularizar el checkout digital en los años 2000 — enfrenta un problema comercial agudo: los consumidores están pulsando otros botones en lugar del de PayPal. Según un reportaje de Yahoo Finance publicado el 3 de abril de 2026, la contribución de PayPal a los clics en los checkouts de los comerciantes ha disminuido de forma significativa, con una participación de clics reportada de aproximadamente 5% de los checkouts online en 2025 (Yahoo Finance, 3 abr 2026). Ese cambio no es solo un problema de interfaz de usuario; menores conversiones en el checkout se traducen directamente en un crecimiento de ingresos más lento, compresión del take rate y una perspectiva de valoración más dura para una compañía que en su día obtuvo múltiplos premium. Los inversores institucionales deberían tratar esto como un problema de ejecución y adopción de producto con economía medible: un cambio de uno a dos puntos porcentuales en la participación de clics en el checkout puede mover el volumen total de pagos (TPV) y los ingresos derivados del take rate por cientos de millones anuales para una plataforma del tamaño de PayPal.

Contexto

La posición de PayPal como puerta de entrada para pagos online se construyó sobre fuertes efectos de red: los compradores preferían PayPal por conveniencia y los vendedores por una mayor conversión. La caída en los clics del botón de PayPal hasta la participación de un dígito bajo reportada para 2025 (Yahoo Finance, 3 abr 2026) señala una erosión de esa ventaja. Históricamente, PayPal convertía clics en pagos a tasas materialmente superiores a los flujos genéricos de tarjeta — un beneficio estructural que sustentaba take rates superiores frente a adquirientes de comercio. La tendencia reciente revierte parte de esa dinámica, ya que comerciantes y consumidores favorecen crecientemente checkouts con tarjeta embebida, wallets de un solo clic de Apple y Google, y pagos directos mediante alternativas buy-now-pay-later (BNPL).

Este desplazamiento llega en un contexto de desaceleración del crecimiento de los ingresos. PayPal reportó una desaceleración plurianual de ingresos hasta 2024 y comienzos de 2025 a medida que la industria de pagos maduró y los patrones de gasto se normalizaron tras la volatilidad de la era pandémica. Incluso una degradación modesta en la experiencia de checkout o una menor prominencia de la marca PayPal en las páginas de los comerciantes puede agravar la presión sobre los ingresos porque el volumen de pagos de PayPal está concentrado en flujos de comercio electrónico recurrentes. Para comerciantes y plataformas grandes, puntos porcentuales incrementales de participación de clics pueden representar miles de millones de dólares en volumen total de pagos (TPV). El costo de recuperar esa participación no es trivial: requiere cambios de producto, incentivos a comerciantes y, en algunos casos, renegociaciones económicas.

La desconfianza de los inversores ya se ha reflejado en el desempeño accionarial. Los participantes del mercado han revalorizado a PayPal en relación con pares de pagos: Visa (V) y Mastercard (MA) cotizan con múltiplos más altos ligados a un crecimiento resiliente del TPV y posicionamiento de red de calidad, mientras que competidores orientados al comerciante como Block (SQ) se han diferenciado mediante soluciones integradas de punto de venta. La pregunta para los tenedores institucionales es si las iniciativas de producto y distribución de PayPal pueden frenar y revertir la caída de clics en el checkout a un coste razonable de capital.

Profundización de datos

El dato clave señalado por el informe de Yahoo Finance del 3 de abril de 2026 es la caída hasta aproximadamente 5% de participación en clics de checkout para PayPal en 2025 (Yahoo Finance, 3 abr 2026). Para ponerlo en perspectiva: si un comerciante procesa $1.000 millones de gasto online anual, una participación de checkout del 5% equivale a $50 millones de TPV enrutados a través de PayPal. Históricamente PayPal aseguraba participaciones de checkout de rango medio de un dígito a bajo doble dígito en muchos comerciantes; un desplazamiento, por ejemplo, del 8% al 5% reduciría el TPV enrutado en un 37,5% para la misma mezcla de comerciantes. Esa magnitud reverbera en los ingresos porque PayPal obtiene un take rate combinado sobre transacciones y está expuesto al apalancamiento de costos fijos en liquidación, fraude y atención al cliente.

Las comparaciones con pares subrayan el riesgo estratégico. Visa y Mastercard son utilidades de red: los volúmenes de tarjeta son adherentes y su economía de interchange tiene distintas sensibilidades a los cambios en la UI del checkout. Mientras tanto, proveedores de BNPL y checkouts basados en wallets (Apple Pay, Google Pay) han reportado aumentos de adopción entre 2023–2025 en muchos estudios de comerciantes de la UE y Norteamérica, capturando espacio en el checkout con fricción mínima de integración para el comerciante. Para contextualizar, el ecosistema de vendedores de Block continuó incrementando su volumen en punto de venta año tras año en 2024, y las estimaciones de penetración de Apple Pay mostraron crecimiento de un dígito alto en canales de comercio móvil en el mismo período — tendencias que se traducen en ganancias de participación relativas frente a un botón PayPal independiente.

Firmas de medición de terceros y paneles de comerciantes citados en la cobertura industrial indican que las preferencias de checkout pueden variar sustancialmente por vertical y geografía. Los minoristas nativos digitales con UX enfocada en la app tienden a favorecer wallets in-app y entrada nativa de tarjeta con tokenización, lo que puede producir conversiones más rápidas que los flujos basados en redirección o experiencias de wallet separadas. Si el botón de PayPal se percibe como un punto de fricción en estos contextos, la plataforma enfrenta vientos en contra estructurales de adopción que no se corrigen fácilmente solo con marketing. Por ello, los inversores institucionales deberían desglosar las caídas de participación de clics reportadas por cohorte de comerciantes y región para entender la persistencia y la reversibilidad.

Implicaciones para el sector

Una caída sostenida en la prominencia del checkout de PayPal tiene implicaciones más amplias para los ecosistemas de pagos y e‑commerce. Un TPV enrutado menor reduce la capacidad de PayPal para vender servicios financieros adyacentes (crédito, BNPL, préstamos a comerciantes), que han sido importantes potenciadores de margen. Para los comerciantes, la disyuntiva es entre el impulso de conversión inducido por la marca PayPal para ciertos segmentos de clientes y la economía incremental de la aceptación directa de tarjetas o wallets alternativos. El cálculo varía: los pequeños comerciantes pueden seguir valorando la marca de confianza de PayPal, mientras que los grandes comerciantes pueden optimizar por el menor coste neto por transacción con tokenización avanzada y relaciones directas con procesadores.

Desde el punto de vista competitivo, los incumbentes como Visa y Mastercard están menos expuestos a un